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淺析購物中心+商業的新玩法
  • 作者:onewedesign
  • 時間:2023-11-07
  • 瀏覽:0

如今聯名跨界融合已然成為了尋找市場增量的高能打法。而跨界圈朝向購物中心,也愈演愈烈。在全新消費時代,場景革命蓬勃發展。購物中心與不同領域的跨界合作正在逐一打破人們的傳統認知,跨界場景——購物中心+模式逐漸成為新常態。


購物中心+宜家+山姆

聚焦至處于市場潮頭的粵港澳大灣區內,美林M·LIVE天地攜手“宜家+山姆”超級主力店,是國內首家同時擁有這兩大國際商業巨頭的大型綜合性購物中心。



項目重新塑造了建筑現代簡約時尚的外立面,抓住宜家線性和垂類突出的內部空間特性,強化其固化的優勢和獨特的體驗感,并實現宜家與MALL之間的有機融合,形成與主購物空間的互動,為整個商場營造了空間活力氛圍。


在宜家與美林間的動線規劃上,項目運用了比較經典的人流動線布置,把宜家放在美林天地的東側,與其他業態形成經典的啞鈴型動線設計。同時,將宜家一層出入口設立在整個購物中心的核心中庭,與整個商場的客流進行相互引導,使此處空間成為整個購物綜合體的“閥門”。



宜家家居和山姆會員店這兩大國際IP品牌知名度和影響力為美林M·LIVE天地帶來巨大流量,針對不同的消費群體,提供高品質的商品與購物體驗,美林M·LIVE天地當之無愧地成為生活方式中心。

2023上半年美林M·LIVE天地客流量超1667萬人次,預計全年客流將超過3500萬人次,上半年全場總銷售額達20多億。在規模、流量、業績等多維度,美林M· LIVE天地以近乎完美的“姿態”,進入廣州購物中心TOP10前列。

購物中心+海洋主題館

今年7月22日,位于上海閔行區的海夢一方正式開業,以“海洋主題館+商業購物中心”的創新模式,“海洋·自然·探索”為主題,打造集時尚購物、主題娛樂、科普教育等生活方式體驗于一體的智慧商業綜合體,也是“社區居民消費的匯集地、青少年科普的大講堂、兒童親子歡樂夢幻的游樂場”,吸引了眾多消費者前來體驗。



在5-6樓,海夢一方顛覆性地引入了上海首個“Skysea云上海洋館”,這個“空中海洋館”面積約6000平方米,離地約25米,消費者可以欣賞到超300種、10000尾海洋生物,參觀時長大約為1.5小時左右。


此外,空中海洋館打造了可以做瑜伽的海底隧道、水母劇場、可以互動體驗的企鵝館、浪漫海底婚禮、海洋館露營,以及針對成人設置的浮潛課程等極為豐富的交互性商業內容,在形式和內容上更注重人與自然的互動性,為消費者帶來差異化、沉浸式的浪漫體驗。



與海洋館主題相呼應,位于戶外廣場,來自先鋒藝術家團體Moradavaga和黎巴嫩建筑大師Nadim Karam的幾大巨型海洋生物裝置,以強烈的眼球效應搶奪著客流的第一視線焦點。


而室內無論是空中垂落的五彩企鵝,還是章魚扭蛋機等裝置,無一不在營造應有的海洋氣氛。


在開業的首個周末,迎來了32萬+的總客流,海夢一方的“海洋主題館+購物中心”的創新模式與特色的主題定位,不僅激活區域消費力,還吸引大量“超區域”的消費客群前往。

購物中心+大型游樂場

對于云霄飛車這種大型游樂裝置來說,足夠大的場地、足夠高的空間才能施展它的魅力,因此它經常出現在室外的大型游樂場中。

但馬來西亞成功時代廣場卻另辟蹊徑,將云霄飛車搬進購物中心,打造出了一個室內極限樂園。


成功時代廣場是馬來西亞最大的購物中心,商場總共有15層樓,內部設1000多間商鋪,業態上包羅萬象,而最出圈的當屬室內游樂場。游樂場位于購物中心的5-8層,分為Fantasy Garden及Galaxy Station兩個部分,內有亞洲最長、世界第二大室內的云霄飛車,還有旋轉木馬、跳樓機等游樂項目。


位于5層的銀河系太空站(Galaxy Station)有6項驚險刺激的游樂設施,包括超音速漂泊之旅、天體旋轉軌道、太空襲擊等。室內樂園最引人矚目的項目云霄飛車出入口都設置在8層,可承載20人,運行過程中云霄飛車時而翻轉、時而升降,為乘客帶來極具刺激性的游樂體驗。


位于7層的夢幻樂園(Fantasy Garden),內部游樂設施相對比較溫和,有旋轉木馬、小火車、碰碰車等設備,適合親子游樂。針對3歲以下的幼兒,樂園也專門設置了兒童沙池、康體設備、表演舞臺等項目供其游樂,區域內有滑梯、蹺蹺板、樹洞等設備,家長們可陪同入內,帶領孩子體驗智力開發的樂趣之旅。


除了游樂設施,樂園內還設置了照相館、零食店、禮品店等多種商業業態,為顧客提供相對應的服務,形成小型消費生態閉環,促進到場游客消費。


成功時代主題樂園的娛樂設施極具專業性,而且娛樂場景也根據設施不同、主題不同都經過精心打造,消費者雖然置身于購物中心室內場景中,依然能玩出極限主題樂園的刺激。

購物中心+博物館

作為國家4A級旅游景區與文商旅綜合體,廣州正佳廣場創新性地將博物館搬進了商場。自然科學博物館落位于正佳廣場6樓,面積達8000多平米,是一個參照國際標準與理念打造的寓教于樂的新型自然科學博物館,內設1000多件展品,20多個互動項目。正佳自然科學博物館作為廣東首家自然科學博物館,填補了廣東省同類博物館的空白。


館內共開設八大主題展區,分別為:進化大驚奇、熾熱的火球、生命的形成、宏進化、發掘與探尋、石中奧秘、創造侏羅紀、飛向太空。每個展區都擁有眾多國內獨一無二的高品質展品。值得一提的是,館內珍藏的“鎮館之寶”——中國第一只梅杜莎角龍化石原件,以及眾多珍稀古生物化石與礦石藏品。


館內融合科技互動展示與實物靜態展覽,從地球誕生到生命形成,從冰河世紀到太空探索,打造了穿越時空的沉浸體驗。



各種多元化的場景打造,都標志著正佳廣場重塑了大眾對于購物中心的認知,在其中得到感官滿足和興趣激發,引領大眾親近自然感悟生命,為體驗式商業模式注入新的活動與內涵。

購物中心+社會服務

早在2018年,廣州首個5A級婚姻登記處——白云區民政局婚姻登記處在廣州安華匯對外開放,面積近2000平米,成為首個購物中心引入婚姻登記處的案例,當時一時間在商業地產圈引起了強烈反響,這也為“商業+”提供新的方向思考,之后很多商業紛紛效仿。

年輕家庭是各大購物中心不愿錯失的核心客群,白云區婚姻登記處的進駐,無疑在安華匯與年輕家庭之間建立起關系紐帶。



今年6月開業的西安浐灞印象城在購物中心內設置了社區服務中心,與地方街道辦共同籌建和運營,提供兒童疫苗、老年體檢、獨生子女證辦理、社區醫保繳納、退伍軍人證等服務。其所滿足的不僅僅是社區居民的日常消費,更是在重構商業、生活、人三者之間的關系,切身解決社區居民日常生活中的痛點和難點,讓項目與社區居民實現更具溫度的情感連接,不斷放大社區商業的社會職能,也就是浐灞印象城“美麗生活共同體”的主張。



社會服務機構作為滿足社會需求的重要場所,屬于典型的人員密集場所,往往都是人滿為患,體驗一般;而另一方面又存在大量的商業場所空置,人流稀少。如果在這兩者之間找到有效的結合點,社會機構貢獻了人流客流,購物中心實現了存量面積釋放,讓空置區域產生社會價值,“商業+社會服務”的發展也將呈現出強大的市場生命力,成為周邊居民的友好公共生活空間。

結語:沉浸式跨界合作本身具有強大的體驗價值,這無疑是一種強大的營銷策略,也是商業地產行業創新升級的有力手段。整合更多資源,打破傳統商業模式,不斷挖掘跨界合作的新價值,實現1+1 遠大于2的效果,打造更加豐富多樣的商業場所和功能,為城市潮流生活方式注入新的活力和更多可能。


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